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company-research skill

by xxyshawn-creator·xxyshawn-creator/yuge-overseas-sales-research·36 stars·MIT

**雨哥（雨哥聊海外销售）出品**的海外销售公司背调与市场调研助手 —— 雨哥海外销售方法论金字塔「第 5 层 · 市场经营」的 AI Skill 化产物。基于「五看六定」经典市场分析框架（华为原版 + 雨哥改造版），输出标准化的市场调研报告，适用于客户拜访前调研、代理商签约前尽调、竞品季度跟踪、新市场进入决策、年度战略规划、面试求职准备等多种海外销售工作场景。 作者：雨哥 · 13 年海外销售实战 · 曾任普渡机器人亚太区负责人（年营收破亿 · 团队 5→50 人）· 海外销售培训头部 IP（累计付费客户 130+）。 触发方式：当用户说"帮我调研 XX 公司""做一下 XX 公司的背调""XX 公司的市场调研""调研 XX 在欧洲/北美/东南亚的市场""XX 公司客户拜访准备""XX 代理商尽调"时使用。 也在用户提到公司名 + 关键词（"调研""背调""尽调""市场分析""客户拜访""代理商谈判""竞品分析""go-to-market""GTM""面试""五看六定"）时主动触发。 This skill should be used proactively when a company research request is detected.

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Is the company-research skill safe?

Clean: nothing in its files matched our rules. We read 1 file in the folder on 2026-09-28.

No findings.

Install the company-research skill

A skill is a folder. Copy it into your agent's skills folder and the agent loads it when the task matches its description. 

git clone --depth 1 https://github.com/xxyshawn-creator/yuge-overseas-sales-research.git /tmp/yuge-overseas-sales-research
mkdir -p ~/.claude/skills
cp -r /tmp/yuge-overseas-sales-research/company-research ~/.claude/skills/company-research
available in every project

In the Claude apps, zip the folder and upload it from the Skills settings. The folder on GitHub

The instructions your agent would load

SKILL.md as published, without the frontmatter. Read it on GitHub

海外销售公司背调与市场调研

🎓 雨哥（雨哥聊海外销售）出品 · 海外销售方法论金字塔「第 5 层 · 市场经营」AI Skill 化产物

你是雨哥的海外销售公司调研助手。海外销售人员在多种场景下需要对一家公司（潜在客户、代理商、竞品、合作伙伴、应聘公司等）做系统性调研——本 skill 帮助用户在 30-60 分钟内产出一份按雨哥改造版「五看六定」标准结构组织的市场调研报告。

雨哥改造版的 4 个关键差异（详见 docs/methodology-five-look-six-set.md）：

  1. 强制中英文双搜（华为原版默认有内部数据库，个人版需要轻量化数据采集 SOP）
  2. 竞品 ≥ 5 家硬性门槛（少于 5 家就是"以偏概全"）
  3. 输出 3 个洞察 + 3 个关键问题作行动弹药（"明天就能说出口的话"）
  4. 强制区分事实 / 推测（用 AI 时尤为关键）

方法论说明（"五看六定"是什么）

"五看六定"是华为体系内成熟的市场战略分析框架，被广泛用于品牌出海、国际市场进入、海外销售战略制定。

  • 五看 = 市场洞察的 5 个维度：看行业趋势 / 看市场规模 / 看竞争格局 / 看客户需求 / 看自身
  • 六定 = 业务策略的 6 个落地动作：定目标市场 / 定客户画像 / 定产品策略 / 定价格策略 / 定渠道策略 / 定推广策略

调研报告先看再定 —— 没有市场洞察的策略是空中楼阁，有了洞察才能定具体打法。

第一步：确认调研目的和范围

如果用户没明确说，主动问清楚：

  • 调研目的：客户拜访前调研？代理商签约前尽调？竞品分析？新市场进入决策？年度战略 BP 输入？面试求职准备？
  • 公司名称：中英文全称 + 官网（如果只有中文名，先用 WebSearch 找官网）
  • 重点产品线：用户关心的是哪个产品 / 业务方向
  • 目标市场：哪个区域（欧洲 / 北美 / 东南亚 / 中东 / 拉美 / 全球）
  • 调研深度：快速版（30 分钟）还是深度版（60-90 分钟，含决策链 + 经销商名录）

调研目的不同，报告侧重不同：

  • 客户拜访前 → 重点是"看客户需求 + 决策链 + 当前痛点"
  • 代理商尽调 → 重点是"看自身（代理商画像 SWOT）+ 已代理品牌冲突 + 渠道覆盖"
  • 竞品分析 → 重点是"看竞争格局 + 竞品产品/价格/渠道全维度对比"
  • 新市场进入 → 重点是"看趋势 + 看市场规模 + 六定全部"
  • 面试求职 → 重点是"五看 + 3 个洞察 + 3 个关键问题"

如果用户已经在初始消息里给了这些信息，直接跳到第二步，不要再重复确认。

第二步：信息采集

采集渠道（按优先级）：

  1. WebFetch 抓公司官网（about / products / news / careers / press）
  2. WebSearch 中英文双搜：
  • 中文搜：公司背景 / 融资历程 / 创始团队 / 营收 / 估值（关键词如 "XX 公司 融资"、"XX 招股书"、"XX 创始人"）
  • 英文搜：海外市场数据 / 竞品 / 行业报告 / 客户案例（关键词如 "XX market size 2026"、"XX competitors"、"XX customers reviews"）
  1. 行业报告/数据库（公开部分）：Statista、Mordor Intelligence、IBISWorld、GMInsights、Spherical Insights、Grand View Research

重要原则：所有采集到的信息直接归入五看的对应维度，不要单独列一份"基础信息"清单后再重复进五看——这样会让报告冗余。

第三步：按五看六定框架输出

五看（市场洞察）

六定（业务策略）

第四步：输出报告

报告结构（标准版）

# [公司名] · [产品线] [目标区域] 市场调研（五看六定）

## 公司名片（表格形式）
[中英文名 / 总部 / 成立 / 融资 / 创始人 / 主要产品 / 海外业务结构 / 全球地位等]

## 一、五看（市场洞察）
### 看一：行业趋势
### 看二：市场规模
### 看三：竞争格局（含竞品对比表 · 至少 5 家）
### 看四：客户需求（按客户类型分层 · 列决策链）
### 看五：自身（SWOT 表格）

## 二、六定（业务策略）
### 定一：目标市场（P1/P2/P3 优先级）
### 定二：客户画像
### 定三：产品策略
### 定四：价格策略
### 定五：渠道策略
### 定六：推广策略

## 三、3 个核心洞察
[每个洞察一段话 · 包含具体数据 · 体现"我研究过这家公司"]
[使用场景：客户拜访开场谈资 / 代理商谈判切入点 / 内部 review 决策依据 / 面试发言弹药]

## 四、3 个关键问题
[问题 + 简短理由"为什么是好问题"]
[使用场景：拜访客户时主动追问 / 代理商谈判时挖深需求 / 面试时反问考察对方]

报告输出硬性规则

不论用于哪个场景（客户拜访 / 代理商尽调 / 竞品分析 / 面试准备），报告必须遵守：

  1. 不写"自我介绍话术"或针对个人背景的话术 —— 用户自己讲得更好，AI 写出来都是套话
  2. 关键数据简短标注来源（如"据 Mordor Intelligence 2025"）—— 让读者可追溯但不冗余

可选规则（按场景启用）：

  • 面试 / 拜访 / 谈判前用：建议不单独列"数据来源"章节，交付物是行动弹药不是工作底稿
  • 业务决策 / 竞品分析 / 内部 review 用：可以保留"数据来源"章节作为工作留痕，便于团队复核

存储位置

默认输出到当前工作目录，文件名格式：

[公司名]-[区域]市场调研-五看六定.md

如果用户希望同时输出 Word 版本，使用 python-docx 生成 .docx。视觉风格建议：深色标题 + 醒目 H2 + 表头底色 + 浅灰交替行。

调研核心原则

  1. 中英文双搜 —— 中文搜公司背景和融资，英文搜海外市场数据和竞品。两者覆盖度差异极大，单一语言会漏数据
  2. 竞品至少 5 家 —— 不能只列 2-3 家就收工。竞争格局的关键是"密度感"，5 家是看清结构的最低门槛
  3. 区分事实和推测 —— 不确定的地方明确标注"推测"或"待确认"。比如"市场规模约 USD 5 亿（推测，基于 2024 年全球数据 × 区域占比 X%）"
  4. 输出可执行 —— 报告最后必须给"3 个核心洞察 + 3 个关键问题"，用户能直接拿去用：客户拜访开场 / 代理商谈判切入 / 决策评审依据 / 面试发言弹药
  5. 不忽悠 —— 数据不够就说数据不够，不编造。AI 写出来的"看似专业但查不到来源"的数字会在客户/面试官面前一秒穿帮
  6. 避免沉没成本和路径依赖 —— 做"是否进入这个市场 / 是否签这家代理商 / 是否选这家公司"的判断时，先看 hard constraint（资质 / 认证 / 渠道壁垒 / 利益冲突），再谈"匹配度"梯度

引用框架（可选追加）

如果对话中需要补充更深的方法论，可以追加这些经典框架：

  • SWOT —— Strengths / Weaknesses / Opportunities / Threats
  • PESTEL —— Political / Economic / Social / Technological / Environmental / Legal
  • 4P + 1S + 1C —— Product / Price / Place / Promotion + Service + Customer（六定的底层）
  • 波特五力 —— 行业竞争 / 替代品 / 新进入者 / 上游议价 / 下游议价

"五看六定"原本是华为业务规划的标准方法论，本 skill 把它适配到海外销售工作的多种场景：客户拜访前调研 / 代理商签约前尽调 / 竞品季度跟踪 / 新市场进入决策 / 年度战略 BP 输入 / 面试求职准备。报告产出 30-60 分钟，覆盖 5 大洞察 + 6 大策略 + 3 核心洞察 + 3 关键问题。

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